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    “我当然放心，你们每个人我都认识，你们写的稿子我都读过。”陆严河说，“谁都不准敷衍了事啊，我会一篇篇去读的，要是写得太敷衍了，到时候我就不转载了。”

    他是故意开玩笑的语气。

    但这样说，其实也是在提醒这些媒体人。

    大家嘻嘻哈哈地应了。

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    因为《荣耀之路》在电影节的好口碑，发行公司那边也跟符恺沟通，是不是干脆趁这个热度，赶在近期上映？

    正好两个主演都在，符恺也跟陆严河和商永周征求了一下意见。

    陆严河看向商永周。

    商永周直接摇头，说他不懂这些。

    他只管演戏。

    陆严河想了想，说：“其实，如果《荣耀之路》没有拿到大奖的话，我觉得还是别轻易蹭电影节的热度去定档期吧，本身九月就不是一个大盘票房很高的月份，国内关注电影节消息的人毕竟是少数，只有真正对电影艺术感兴趣的一些影迷才会关注。”

    “这么短的宣传时间，未必能把这部片子推到大部分潜在的观众面前。我觉得像《荣耀之路》这样的片子，可以多做一些提前放映和特别放映。”

    “因为一旦公开上映了，我们电影的上座率肯定不高，而且，会有很多不明真相、冲着导演你以前拍的电影，或者是冲着师兄和我这种明星身份进来观看的观众，他们不一定能接受这种非商业化的叙述风格，看完就感觉受到了欺骗，反而影响片子的口碑。不如先用特别放映或者是提前点映去慢慢地扩散口碑。”

    陆严河对电影这个行业也算是多少有些了解了。

    现在陆严河也渐渐地觉得，国内的影院上映模式，其实挺“大锅饭”“一刀切”的。

    甭管你动作片、喜剧片、视觉大片还是艺术片，都是一口气就全国大规模上映了，扛打的，保住自己的排片率，就能守住自己的阵地，不扛打的，有的文艺片，上映第二天就失去了排片，直接宣告失败。

    像北美那种从小规模放映再慢慢增加影院数的做法，人家有人家的历史传统和行业模式，不可能照搬到中国来。

    但陆严河觉得，像文艺片这种注定在短时间内吸引不了大量观众来看的片子，其实就应该走长线放映的模式。

    像《荣耀之路》这种电影，冲着他和商永周主演，首日票房能有个两三千万都了不得了，最终票房能够过亿就是巨大成功。实际上，极有可能最终票房只有三四千万——电影题材摆在这儿，除了真粉丝、真影迷，没有多少人会冲着看他们两个人的脸买票进电影院的。

    这样一来，这部电影在院线真正能存活的天数，可能只有不到两个星期的时间，甚至第一个星期过去，日票房就会跌落七位数。

    等电影慢慢发酵开来，越来越多的人通过偶然的渠道得知这部电影，或者是因为周围人的一句好评而产生兴趣，准备去看的时候，电影院已经没有排片了。市场已经宣告它的离开了。

    陆严河的提议，就是把战线拉长。

    一开始，可能只是在几个主要的票仓城市设置电影场次，一天就一场，或者两场。

    这样一来，一个城市一天可能只有一百到两百个观众能抢到票。

    这样小规模地点映下去，上座率高不说，会抢票去看这部电影的，大概率也是这部电影的真正受众，因此，前期的观众口碑就能慢慢积累，扩散。关于这部电影的讨论一多起来，自然而然的，不明情况进电影院的观众就会变少，对这一类电影感兴趣而走进电影院的观众就会变多，而口碑所形成的集聚效应，也会慢慢地显示出来。

    到这个时候，再进行全国上映，可能效果就要好很多。

    电影推向市场，就是运营产品的逻辑。

    怎么让它卖得好，是最核心的思维，这个时候，口碑好不是它的护身符，而是它的广告语。

    陆严河的建议被符恺听进去了。

    符恺很认真地去跟发行公司的人沟通这种模式。

    点映是每一部电影都会做的。

    但是，用长达两个星期甚至更长的时间，去做有组织的点映，那是一件耗时耗力却不见得有成效的事情。

    因为它没有变成一个行业惯例。没有形成行业惯例的东西，就意味着沟通成本、协调成本以及运行成本的成本叠加。

    然而，发行公司的人在认真研究了一番后，跟符恺的反馈却是，他们认为《荣耀之路》适合做这样的尝试。

    尤其是在美国绿谷电影公司的施密特·劳利正式向《荣耀之路》片方提出想要购买欧美地区的发行权，并为《荣耀之路》安排去冲刺今年的北美颁奖季后，国内发行公司坚定了要做这样尝试的想法。

    “如果《荣耀之路》真能在北美颁奖季冲出一点声量来，《荣耀之路》的点映场次，完全可以结合北美颁奖季的节奏去安排。”发行公司说。

    他们在陆严河的想法基础上，提出了一个更大胆的想法。

    九月开始在国内做极小规模的点映。

    等到十月份，北美颁奖季开始前哨奖项的提名公布和颁发，如果《荣耀之路》真能获得一两个提名，那就继续特别点映，去蹭北美颁奖季的影响力和宣传热度，如果《荣耀之路》冲不出个什么水花来，那就从十月份国庆档结束以后开始全国上映，靠十月底、十一月的国内电影奖项来冲刺票房。

    “既然这是一部获奖片，就别让奖项只干增光添彩的事了，也让那些奖项的影响力，给电影带来一些实实在在的票房吧。”发行公司的人是这么说的。

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    “一百五十万美元，买断欧美发行权。”

    这是施密特·劳利提出的条件。

    因为符恺在这方面真的没有经验，而他制片公司的人更是没有国际交易的经验，最后还是陆严河和商永周在帮符恺出主意。

    陆严河摇头。

    符恺说：“不同意吗？这个价格，好像已经不低了啊。”

    确实，换算成人民币，也是将近一千万了。

    都几乎可以覆盖《荣耀之路》的制作成本了。

    陆严河说：“买断，意味着这部片子以后在欧美的任何版权收益，都跟你无关了。他们无论是院线上映，还是网络版权，或者是DVD等一些家庭娱乐的版权收入，零零总总加起来，绝对不仅仅这个数字。别的不说，我们这部电影，HP来买我们中国大陆以外的全球流媒体版权，都不仅是这个数字。”

    这不是什么真的没有卖点的小片子。

    陆严河和商永周他们两个人的名字在欧美电影市场都不仅仅只值这么点数字。更不用说，它还在威尼斯国际电影节拿到了如此高的媒体评价。

    “一百五十万美元，如果只做北美地区的买断，我还相对能接受一点，但加上欧洲？他这是低估了这样一部在威尼斯国际电影节取得如此关注和口碑的电影，在欧洲市场能卖出怎么样的价格。”

    而很快，就有其他国家地区的片商来报价了。

    媒体和影评人的夸赞与3.4分的极高场刊分数，在这一刻全部换算成了叮当作响的金钱。

    意大利、法国、德国、英国、西班牙、俄国等好几个国家的片商，都给出了不低于五十万美元的价格，高的如英国，单它一个国家的版权就给出了一百二十万美元。

    符恺根本没有想到，自己拍这么一部电影，竟然会在国际市场受到如此热捧。

    “任何一个顶尖的电影节，奖项是其次的，关键是它的影响力可以给电影的价格加一个零，甚至是好几个零。”陆严河说。

    有效促进卖片，这才是各大电影节多年来屹立不倒的根基。

    很多文艺片，如果不是像《荣耀之路》这样取得极好的反响和口碑的，在单个市场也许只能卖十几万甚至是几万美元。可几十个市场卖出去，那也是一笔不小的数字，甚至对很多文艺片来说，最终卖几十万美元，也能大赚一笔。

    符恺只是不懂，所以不明白他拍的这部电影已经超越了国内对文艺片的定义。

    在国内，因为电影赚钱基本上只能依赖院线，导致有“文艺片就不赚钱”的印象。

    实际上，在欧美这些文艺片做了几十上百年的市场，他们都有着完整的、丰富的售卖渠道，从DVD售卖，到影碟租赁，从电视台播放版权，到飞机、火车及其他特殊空间的播放版权，从传统院线的上映，到流媒体的播放，他们有太多的渠道去收钱。

    不是说文艺片在欧美就很赚钱了，这当然不现实，而是说，在欧美那边，文艺片是有一条可以赚钱的完整产业链的。

    幸好，陈梓妍在，琳玉也在。

    一个懂谈判，一个懂电影翻译。

    经过三次会商，谈判，最终，施密特·劳利以230万美元的价格买断了《荣耀之路》在北美的所有版权。他放弃了欧洲市场，这个时候陆严河也才知道，原来美国绿谷电影公司根本就还没有在欧洲建立起完整的发行渠道，如果他们当时同意把欧美都直接买断给他，他估计也会转手再卖给欧洲的公司，自己大赚一笔。

    符恺得知以后，骂施密特·劳利真是个鳖孙。
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